Soal (Pilihan Ganda) Pemasaran Strategik dan Jawaban
Contoh Soal Pilgan Tentang Pemasaran Strategik
1. Walaupun produk sudah dikenal atau disadari keberadaannya, agar cepat tersebar, harus diusahakan agar konsumen mampu membelinya. Taktik yang sebaiknya digunakan menurut Walker et al. (2003), yaitu...
a. Menetapkan harga penetrasi
b. Meluncurkan iklan yang gencar melalui media
c. Promosi penjualan intensif
d. Uji coba produk gratis dan pemberian garansi
a. Menetapkan harga penetrasi
b. Meluncurkan iklan yang gencar melalui media
c. Promosi penjualan intensif
d. Uji coba produk gratis dan pemberian garansi
2. Kewalahan dengan serangan Kuda, Toyota langsung melakukan lompatan ke depan, dengan mengeluarkan Kijang Innova, tetap 2000 CC, tetapi sudah menggunakan teknologi bukaan klep variabel (oleh Toyota disebut VVTi), dengan desain menyerupai multi-purpose vehicle (MPV) murni. Hasilnya, tahun 2005 Kuda menyerah dengan menghentikan produksi dan pemasaran KudA. Strategi bertahan yang diterapkan oleh Toyota adalah...
a. Strategi Pertahanan Posisi
b. Strategi Pertahanan Sisi
c. Strategi Konfrontasi
d. Strategi Ekspansi Pasar
3. Pada saat kemunculan DVD menggantikan VCD, secara keseluruhan terjadi penurunan permintaan terhadap CD. Sebagian besar konsumen lama beralih ke VCD atau DVD karena kedua format ini menampilkan gambar selain suara, sementara CD hanya menghasilkan suarA. Konsumen baru langsung ke VCD atau DVD tanpa melirik CD. Namun, tidak semua konsumen meninggalkan CD. Ada segmen yang tetap mempertahankan CD dengan alasan kualitas musiknya yang lebih bagus. Ukurannya memang kecil tetapi tetap bertahan. Strategi pemasaran bagi perusahaan yang tersisa tersebut adalah…
a. Strategi Memanen
b. Strategi Mempertahankan
c. Strategi Pemain yang Untung
d. Niche Strategy
4. Praktek pembuatan harga-harga dengan menggunakan angka ganjil, misalnya Rp 3.977, Rp15.970, Rp 21.365.000, dan seterusnya, salah satunya bertujuan memberi kesan harga produk lebih lebih murah karena belum menyentuh level harga di atasnyA. Model penetapan harga ini digolongkan sebagai jenis teknik...
a. Value pricing
b. Perceived Quality Pricing
c. Odd-pricing
d. Mark-up pricing
5. Salah satu keuntungan yang diperoleh dari Undifferentiated Marketing Strategy adalah...
a. Biaya yang lebih rendah
b. Efektifitas bauran produk lebih tinggi
c. Perusahaan dapat memahami kebutuhan pelanggan lebih baik
d. Dapat memenuhi spesifik setiap segmen sasaran
6. Daihatsu Grand Max diposisikan sebagai mobil penumpang yang lapang dan terjangkau. Dengan desain mobil minibus yang body-nya cenderung mengotak. Mesin ditempatkan di tengah. Hidung yang disisakan sedikit bukan ruang mesin. Di sana hanya ada sedikit peranti pendukung mesin. Ruang ini juga bisa dipakai untuk menyimpan kunci-kunci tentunyA. Semua itu dimaksudkan untuk memperoleh ruang kabin yang luas. Brand Positioning yang ingin dicitrakan oleh produsen tersebut adalah...
a. Produk
b. Harga
c. Tempat
d. Promosi
7. Yang dimaksud Specialized Industry dalam matrix Boston Consulting Group adalah…
a. Hanya sedikit sumber diferensiasi, tetapi setiap diferensiasi memiliki potensi keunggulan bersaing (competitive advantage) yang besar
b. Hanya sedikit sumber diferensiasi. Ukuran potensi keunggulan bersaing dari setiap diferensiasi kecil lagi
c. Terdapat banyak sumber diferensiasi, tetapi ukuran potensi keunggulan besaing dari setiap diferensiasi rendah
d. Terdapat banyak sumber diferensiasi dan setiap diferensiasi memiliki potensi keunggulan yang besar
8. Keunggulan motor-motor dan mobil-mobil Jepang dari Amerika dan Eropa, salah satunya disebabkan oleh keunggulan jaringan bengkel dan toko spare-part sampai ke kota-kota kecil, dikatakan juga bahwa montir-montirnya ahli (expertise) dan selama ini terbukti keunggulannya (performance). Untuk mengimbangi kondisi tersebut, Motor Bangau dari Jialing, dalam iklan yang diperankan Rano Karno dan Basuki, menekankan ketersediaan spare-part yang tersedia banyak dan dimana saja sebagai keunggulan motor itu. Ilustrasi tersebut menggambarkan jenis diferensiasi ....
a. Diferensiasi Produk Utama
b. Diferensiasi Layanan Tambahan
c. Diferensiasi Personil
d. Diferensiasi Saluran
9. Konsumen memiliki citra yang sempit mengenai merek. Mereka mempersepsikan merek terlalu tinggi. Kalau kejadian berikut ini terjadi, maka ini contoh over-positioning. Konsumen merasa bahwa rumah-rumah di Lippo Cikarang mahal-mahal semua, padahal ada juga tipe rumah sederhananyA. Definisi tersebut merupakan jebakan positioning...
a. Underpositioning
b. Overpositiong
c. Confused positioning
d. Doubtful positioning
10. Kondisi yang menggambarkan sejauh mana persepsi kinerja sebuah produk dibandingkan dengan harapan-harapan seorang pembeli adalah merupakan pengertian dari…
a. Pemasaran strategis
b. Nilai Pelanggan
c. Kepuasan Pelanggan
d. Migrasi nilai pelanggan
Jawaban:
2. c. Strategi Konfrontasi
3. d. Niche Strategy
4. c. Odd-pricing
5. a. Biaya yang lebih rendah
6. a. Produk
7. d. Terdapat banyak sumber diferensiasi dan setiap diferensiasi memiliki potensi keunggulan yang besar
8. d. Diferensiasi Saluran
9. b. Overpositiong
10. c. Kepuasan Pelanggan